Чтобы успешно развивать бизнес и больше продавать корпоративным клиентам в 2024 году – вам нужно быть известным, убедительным и вызывать доверие. Среди кого? – Среди ваших потенциальных покупателей.
Это ещё более верно, если ваша компания пока не входит в топ-10.
Поэтому обратите внимание на:
→ Контент (посты в соцсетях, блоги, экспертные статьи). Чем конкретнее, тем лучше. И, ради бога, никаких GPT для его генерации.
→ Персонализированные письма на основе ресёрча. Пишите по делу, но с любовью к адресату. Давайте ему больше, чем просите. А если вам пока нечего предложить – хотя бы покажите собственную человеческую сторону.
→ Общение в физическом мире. Митапы, конференции, выставки и т.п. мероприятия. Только, пожалуйста, сначала подумайте – будет ли у вас возможность на данном конкретном мероприятии содержательно пообщаться с вашей целевой аудиторией.
→ Формирование собственных новостных поводов и организация собственных мероприятий.
→ Персонализированные письма на основе ресёрча. Пишите по делу, но с любовью к адресату. Давайте ему больше, чем просите. А если вам пока нечего предложить – хотя бы покажите собственную человеческую сторону.
→ Общение в физическом мире. Митапы, конференции, выставки и т.п. мероприятия. Только, пожалуйста, сначала подумайте – будет ли у вас возможность на данном конкретном мероприятии содержательно пообщаться с вашей целевой аудиторией.
→ Формирование собственных новостных поводов и организация собственных мероприятий.
Как всегда, актульно:
→ Чёткое УТП, приличный сайт и информационные материалы. Меньше общих слов и маркетинговой чуши. Больше фактов и цифр, которые вы можете обосновать.
→ Таргетинг по профилю компании, географии и ЛПР-ам.
→ Никогда не повредит платный трафик (конечно, если у вас есть на это бюджет).
→ Листинги в каталогах и классификаторах.
→ Таргетинг по профилю компании, географии и ЛПР-ам.
→ Никогда не повредит платный трафик (конечно, если у вас есть на это бюджет).
→ Листинги в каталогах и классификаторах.
Забудьте (или, по крайней мере, оставьте на потом):
→ Маргетинговое словоблудие. AI, innovation, fintech, big data и т.п. слова хороши, когда вы употребляете их осознанно и к месту. Недавно мне прислали тизер одного IT-продукта, и на его единственной странице я насчитал 8 (!) аббревиатур «AI». С каждым разом моё доверие к продукту падало ниже и ниже.
→ Веерные рассылки неопределённому кругу плохо определённых лиц. Cold outreach в своём классическом формате приходит к концу (да и Бог с ним). Исключение – вы придумали какую-то бомбу, прорывной продукт. Но в этом случае, скорее всего, вам эти советы не нужны J
→ Лобовые calls to action из серии «назначить 15-минутный созвон». (А то кому-то из ваших адресатов непонятно, зачем вы им пишете.) Обозначьте человеку, чем ваше предложение будет ему ценно – и он сам, без ваших подсказок, попросит о беседе.
→ Бесперспективные тусовки, чтобы создать видимость работы. Собраться в эмигрантском кругу где-нибудь в Дубае, Стамбуле или Варшаве? Достать бесплатный билет на выставку и послоняться по стендам? Поучаствовать в конкурсе питчей? Нет и ещё раз нет, бизнес тут вообще ни при чём. (Могут быть единичные исключения, но только единичные.)
→ Веерные рассылки неопределённому кругу плохо определённых лиц. Cold outreach в своём классическом формате приходит к концу (да и Бог с ним). Исключение – вы придумали какую-то бомбу, прорывной продукт. Но в этом случае, скорее всего, вам эти советы не нужны J
→ Лобовые calls to action из серии «назначить 15-минутный созвон». (А то кому-то из ваших адресатов непонятно, зачем вы им пишете.) Обозначьте человеку, чем ваше предложение будет ему ценно – и он сам, без ваших подсказок, попросит о беседе.
→ Бесперспективные тусовки, чтобы создать видимость работы. Собраться в эмигрантском кругу где-нибудь в Дубае, Стамбуле или Варшаве? Достать бесплатный билет на выставку и послоняться по стендам? Поучаствовать в конкурсе питчей? Нет и ещё раз нет, бизнес тут вообще ни при чём. (Могут быть единичные исключения, но только единичные.)
Желаю всем хорошим людям хорошего и плодотворного года!
// Развитие бизнеса и продажи ИТ и хайтек-продуктов на рынке США. Чётко, грамотно, реалистично. Вы можете написать мне в Телеграм прямо сейчас: @AlexanderSambuk.
