Конечно, наиболее катастрофично айти-бизнесы проваливаются в позиционировании.
Вот, например, теглайны пяти рандомных софтверных компаний. (Слова, написанные на сайте самым крупным шрифтом, сразу после названия компании.)
- “ Let’s make your product and team a success.”
- “Data-informed strategy. Dedicated teams. Products that deliver results.”
- “Hi. We’re a digital product consultancy.”
- “We build digital products.”
- “Your business needs your software solutions.”
Поняли ли вы, чем именно занимаются эти компании? Чем они сильны, для кого подойдут, какую конкретную ценность приносят клиентам? Наверняка, вы не поняли. (Подозреваю, что и их собственный менеджмент не очень понимает.)
Я ещё раз прочувствовал эту тоску в октябре, гуляя по выставке GITEX в Дубае. Бескрайние залы, десятки и сотни айти-стендов. И почти, почти везде белый шум из штампованных слов. «Заказная разработка», «HR-платформа», «экспертиза в финтехе», «ИИ-решения», и так далее, и тому подобное. И случайные посетители, которые не находят никакой разницы и которые больше никогда не вернутся.
У вас такой же, пафосный и непонятный теглайн? Тогда у меня плохие новости: вам предстоит оставаться частью безликой массовки, песчинкой в куче.
А тем временем осознанные предприниматели хорошо понимают – что и для кого они делают, и чем отличаются от конкурентов. Умеют кратко, чётко донести своё УТП до аудитории. Они-то и снимут самые сливки.
// Развитие бизнеса и продажи ИТ и хайтек-продуктов на рынке США. Чётко, грамотно, реалистично. Вы можете написать мне в Телеграм прямо сейчас: @AlexanderSambuk.
